Das Vertriebs-College für Mitarbeiter stellt den Kunden klar in den Fokus und ist somit für Anfänger, als auch erfahrene Vertriebsmitarbeiter ein echter Perspektivwechsel. Lernen Sie neue Ideen zu entwickeln und dabei die Sicht des Kunden neu zu betrachten. Verlassen Sie in den vier zweitägigen Modulen die eingetretenen Pfade und entdecken Sie mit neuen Methoden neue Potentiale. Auch der Austausch mit anderen Teilnehmern führt zu neuen Optionen und unterstützt aktiv die persönliche Entwicklung.
Vorgehensweise und Zielsetzung
Die systematische Qualifizierung für Mitarbeiter im Vertrieb setzt auf ein modernes und ganzheitliches Lernkonzept, das in Kooperation mit Bildungsexperten der Universität Witten/Herdecke erstellt wurde. Es ist auf die Anforderungen der E/D/E Mitglieder im PVH zugeschnitten und schafft neue Netzwerke – aus der Praxis für die Praxis.
-----------------------------------------------------
Ihr Selbstverständnis als Verkäufer
Bedarfsermittlung und Fragetechniken
Beratung und Präsentation – Nutzenvorteile argumentieren und kommunizieren
Kaufbereitschaftssignale und Kaufabschluss
Zeit- und Selbstmanagement – Methoden und Techniken
Das persolog® (DISG) Persönlichkeitsmodell
Die eigene Wirkung sehen und verstehen
Welche Strategie kommt an – Persönlichkeitstypen und deren Verhaltensweisen verstehen
Unterschiede richtig nutzen – das persolog® (DISG) Konzept in Gesprächen nutzen
Anfragen abschlussorientiert bearbeiten
Der Umgang mit dem Wettbewerbsdruck
Angebote kunden- und verkaufsorientiert gestalten
Umgang mit Kundeneinwänden in der Angebotsverfolgung Preisverhandlungen gewinnen
Was bei Kaufentscheidungen den Kunden überzeugt
Wie Vertrauen zum Kunden aufgebaut wird
Lesen und senden von Signalen in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen
Überzeugend auftreten
Stärkung der eigenen Problemlösungskompetenz und die Überwindung von Sackgassen
Collegeinfos
Termine:
Modul 1: 29. +30. September 2021
Modul 2: 18. + 19. Januar 2022
Modul 3: tbt.
Modul 4: tbt.
Dauer:
8 Qualifizierungstage
Ihre Investition:
2.980 €*