Wichtig: Das Auftreten von Covid-19 (Coronavirus) in Europa sowie Deutschland und die schnelle Ausbreitung erfordert eine Risikobewertung der Situation. Wir als Veranstalter sind uns unserer Verantwortung bewusst. Aus gegebenem Anlass haben wir uns für einen späteren Start des Vertriebs-College für Mitarbeiter entschieden. Melden Sie sich gerne bei Interesse jeder Zeit an. Die bereits getätigten Anmeldungen behalten Gültigkeit. Wir melden uns bei Ihnen, sobald wir hier einen Ersatztermin planen können.
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Das Vertriebs-College für Mitarbeiter stellt den Kunden klar in den Fokus und ist somit für Anfänger, als auch erfahrene Vertriebsmitarbeiter ein echter Perspektivwechsel. Lernen Sie neue Ideen zu entwickeln und dabei die Sicht des Kunden neu zu betrachten. Verlassen Sie in den vier zweitägigen Modulen die eingetretenen Pfade und entdecken Sie mit neuen Methoden neue Potentiale. Auch der Austausch mit anderen Teilnehmern führt zu neuen Optionen und unterstützt aktiv die persönliche Entwicklung.
Vorgehensweise und Zielsetzung
Die systematische Qualifizierung für Mitarbeiter im Vertrieb setzt auf ein modernes und ganzheitliches Lernkonzept, das in Kooperation mit Bildungsexperten der Universität Witten/Herdecke erstellt wurde. Es ist auf die Anforderungen der E/D/E Mitglieder im PVH zugeschnitten und schafft neue Netzwerke – aus der Praxis für die Praxis.
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Ihr Selbstverständnis als Verkäufer
Bedarfsermittlung und Fragetechniken
Beratung und Präsentation – Nutzenvorteile argumentieren und kommunizieren
Kaufbereitschaftssignale und Kaufabschluss
Zeit- und Selbstmanagement – Methoden und Techniken
Das persolog® (DISG) Persönlichkeitsmodell
Die eigene Wirkung sehen und verstehen
Welche Strategie kommt an – Persönlichkeitstypen und deren Verhaltensweisen verstehen
Unterschiede richtig nutzen – das persolog® (DISG) Konzept in Gesprächen nutzen
Anfragen abschlussorientiert bearbeiten
Der Umgang mit dem Wettbewerbsdruck
Angebote kunden- und verkaufsorientiert gestalten
Umgang mit Kundeneinwänden in der Angebotsverfolgung Preisverhandlungen gewinnen
Was bei Kaufentscheidungen den Kunden überzeugt
Wie Vertrauen zum Kunden aufgebaut wird
Lesen und senden von Signalen in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen
Überzeugend auftreten
Stärkung der eigenen Problemlösungskompetenz und die Überwindung von Sackgassen
Collegeinfos
Termine:
Modul 1: 13.-14. Mai 2020 - verschoben
Modul 2: 23.-24. September 2020
Modul 3: 18.-19. November 2020
Modul 4: 27.-28. Januar 2021
Dauer:
8 Qualifizierungstage