Vertriebs-College für Mitarbeiter

Das Vertriebs-College für Mitarbeiter stellt den Kunden klar in den Fokus und ist somit für Anfänger, als auch erfahrene Vertriebsmitarbeiter ein echter Perspektivwechsel. Lernen Sie neue Ideen zu entwickeln und dabei die Sicht des Kunden neu zu betrachten. Verlassen Sie in den vier zweitägigen Modulen die eingetretenen Pfade und entdecken Sie mit neuen Methoden neue Potentiale. Auch der Austausch mit anderen Teilnehmern führt zu neuen Optionen und unterstützt aktiv die persönliche Entwicklung. 

Vorgehensweise und Zielsetzung

Die systematische Qualifizierung für Mitarbeiter im Vertrieb setzt auf ein modernes und ganzheitliches Lernkonzept, das in Kooperation mit Bildungsexperten der Universität Witten/Herdecke erstellt wurde. Es ist auf die Anforderungen der E/D/E Mitglieder im PVH zugeschnitten und schafft neue Netzwerke – aus der Praxis für die Praxis.

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Die Module für Mitarbeiter

Modul 1: Erfolgreich verkaufen

Modul 2: Persönlichkeiten nutzen

• Das persolog® (DISG) Persönlichkeitsmodell

• Die eigene Wirkung sehen und verstehen

• Welche Strategie kommt an – Persönlichkeitstypen und deren Verhaltensweisen verstehen

• Unterschiede richtig nutzen – das persolog® (DISG) Konzept in Gesprächen nutzen

Modul 3: Vertriebsprozesse strukturieren

• Anfragen abschlussorientiert bearbeiten

• Der Umgang mit dem Wettbewerbsdruck

• Angebote kunden- und verkaufsorientiert gestalten

• Umgang mit Kundeneinwänden in der Angebotsverfolgung Preisverhandlungen gewinnen

Modul 4: Verhandlungsführung

• Was bei Kaufentscheidungen den Kunden überzeugt

• Wie Vertrauen zum Kunden aufgebaut wird

• Lesen und senden von Signalen in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen

• Überzeugend auftreten

• Stärkung der eigenen Problemlösungskompetenz und die Überwindung von Sackgassen

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