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Informationsveranstaltung: Verkaufen ohne Rabatte - die erfolgreiche Preisverhandlung (kostenfrei)

31.03.2021, 16:00 Uhr

 

Zielgruppe

Mitarbeiter und Führungskräfte

 

Inhalt

Kennen Sie von Ihren Kunden so Aussagen wie „Was geht am Preis noch?“, „Ihr Wettbewerber ist günstiger“ oder einfach nur „Sie sind zu teuer“?

 

Die meisten antworten darauf so etwas wie „Was haben Sie sich denn vorgestellt?“ oder „Wo müssten wir denn hin?“ Und schon ist die Preisverhandlung eröffnet. Jetzt geht es nur noch um die Höhe des Nachlasses. Die falschen Antworten in der Preisverhandlung kosten den Unternehmer richtig Geld. Egal, ob Rabatt oder Skonto – jeder Nachlass reduziert Ihren Gewinn. Selbst wenn Sie nur 100 Euro Nachlass geben, sind das bei 100 Aufträgen auch 10.000 Euro.

Erfahren Sie in diese kostenlosen 45-minütigen Informationsveranstaltung
am Mittwoch, den 31.03.2021 um 16:00 Uhr
mit Heiko T. Ciesinski, dem Experten für Kommunikation & Vertrieb, welche Frage Sie in der Preisverhandlung klären müssen, um künftig keine Rabatte und Skonti mehr geben zu müssen.


Und das sagt eine begeisterte Seminarteilnehmerin:

Sabine Schürmann Buyna - Schürmann Metallbau e. K.
„Der erste Kunde zur Umsetzung war der schwierigste, jedoch mittels der gut erlernten Beschreibung meiner Argumente klappte es auf Anhieb, so dass ich mittlerweile zu 98 % keine Rabatte mehr gebe. Selbst bei Großkunden z.B. Wohnungsbaugesellschaften oder Lebensmittelkonzernen traue ich mich, diesem Prinzip treu zu bleiben, ohne bis dato dadurch einen Kunden oder Auftrag verloren zu haben.“


In diesem kostenlosen Online-Seminar erfahren Sie
+ welche Frage Sie unbedingt klären sollten, bevor Sie einen Nachlass geben
+ woran Sie erkennen, dass Ihr Kunde kaufbereit ist
+ Warum der Kunde blufft
+ Warum der Preis nicht entscheidend ist
+ Warum wir glauben, dass der Preis entscheidend sei
+ Was es kostet, wenn Sie „nur 2 % Skonto“ geben


Melden Sie sich jetzt an zur kostenlosen Informationsveranstaltung am Mittwoch, den 31.03.2021 um 16:00 Uhr mit Heiko T. Ciesinski, dem Experten für Kommunikation & Vertrieb. 

Trainingsinfos

Trainingsort:
digital

Trainingsgebühr:
0 €

Trainingstermin:

Als Inhouse-Training buchbar oder wird auf Wunsch im nächsten Halbjahr wieder durchgeführt werden.
Sprechen Sie uns dazu an.

Ihr Referent:
Heiko T. Ciesinski