Vertriebs-College für Führungskräfte

Vertriebsleiter verfügen über ausgeprägtes fachliches Wissen und fachliche Kompetenzen. Für Ihre Aufgabe benötigen Sie aber auch ein hohes Maß an organisatorischen Fähigkeiten und eine ausgeprägte Menschenkenntnis. Die vier zweitägigen Module unterstützen Sie optimal bei Ihren Aufgaben als Führungskraft – zum Beispiel bei der Optimierung kundenorientierter Vertriebsprozesse, bei effektiver Mitarbeiterführung und bei konsequenten Umsetzung angestoßener Veränderungsprozesse.

Vorgehensweise und Zielsetzung

Die systematische Qualifizierung für Führungskräfte im Vertrieb setzt auf ein modernes und ganzheitliches Lernkonzept, das in Kooperation mit Bildungsexperten der Universität Witten/Herdecke erstellt wurde. Es ist auf die Anforderungen der E/D/E Mitglieder im PVH zugeschnitten und schafft neue Netzwerke – aus der Praxis für die Praxis.

Das College besteht aus Präsenzmodulen und Selbstlernphasen in Form von E-Learning.

Zu unserem Kick-Off begrüßen wir Sie am 07.11.2023 zwischen 15-16 Uhr.

Präsenzmodul 1: Ein Verkaufsteam erfolgreich führen

• Eisenfaust im Samthandschuh – wie organisiere und steuere ich mein Verkaufsteam?
• Bestandskunden managen – profitable Kunden halten und ausbauen
• Systematische Neukundenakquise – Interessenten zu kaufenden Kunden machen
• Einsatz von Vertriebsinstrumenten – welche Werkzeuge wirklich wirken

Präsenzmodul 2: Mehr Zeit. Mehr Führung

• Einführung Führungsverständnis, Führungsstile und Selbstreflexion
• Führung von Mitarbeitergesprächen und Mitarbeitermotivation
• Ziel-, Zeit- und Selbstmanagement
• Zeitbewusstsein entwickeln und Zeitfresser identifizieren, realistische Tagesplanung, Prioritäten setzen

Präsenzmodul 3: Erfolgreiches Change Management und Effizienz für mich und mein Team

• Umgang mit Widerständen und aktives Einbeziehen von Mitarbeitenden in Veränderungsprozessen
• Schaffen von Bewusstsein für Change
• Wie sich mein Team optimal (selbst-)organisieren kann
• Was mir und meinem Team im Spannungsfeld zwischen Struktur, Flexibilität, Verantwortung und Freiraum hilft
• (Werkzeuge aus der Praxis

E-Learning
In dieser Selbstlernphase hat jeder/jede Teilnehmer/-in die Möglichkeit zu jeder Zeit, an jedem Ort und Endgerät über einen persönlichen Zugang theoretisches Wissen anzueignen. Dieses Wissen ist die Grundlage für die folgenden Veranstaltungen.

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