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Vertriebs-College für Führungskräfte

Vertriebsleiter verfügen über ausgeprägtes fachliches Wissen und fachliche Kompetenzen. Für Ihre Aufgabe benötigen Sie aber auch ein hohes Maß an organisatorischen Fähigkeiten und eine ausgeprägte Menschenkenntnis. Die vier zweitägigen Module unterstützen Sie optimal bei Ihren Aufgaben als Führungskraft – zum Beispiel bei der Optimierung kundenorientierter Vertriebsprozesse, bei effektiver Mitarbeiterführung und bei konsequenten Umsetzung angestoßener Veränderungsprozesse.

 

Vorgehensweise und Zielsetzung

Die systematische Qualifizierung für Führungskräfte im Vertrieb setzt auf ein modernes und ganzheitliches Lernkonzept, das in Kooperation mit Bildungsexperten der Universität Witten/Herdecke erstellt wurde. Es ist auf die Anforderungen der E/D/E Mitglieder im PVH zugeschnitten und schafft neue Netzwerke – aus der Praxis für die Praxis.

Modul 1: Mehr Zeit. Mehr Führung.

  • Einführung Führungsverständnis, Führungsstile & Selbstreflexion der eigenen Führungsrolle

  • Führung von Mitarbeitergesprächen und Mitarbeitermotivation

  • Ziel-, Zeit- und Selbstmanagement

    • Zeitbewusstsein entwickeln, "Zeitfresser" identifizieren

    • realistische Tagesplanung, Prioritäten setzen

Modul 2: Change Management

  • Schaffung einer kontinuierlichen Veränderungsbereitschaft im Bewusstsein der Mitarbeiter

  • Wo fängt Change Management an und wo hört es auf? Von der Begleitung der Beteiligten bis hin zur Begleitung einer gesamten Unternehmens-Transformation

  • Wie beziehe ich Mitarbeiter in Veränderungsprozessen mit ein

Modul 3: Optimierung der Vertriebsprozesse

  • Die Neukundengewinnung systematisch und planbar gestalten

  • Angebotsprozesse analysieren und Verbesserungspotenziale identifizieren

  • Systematisch mehr Aufträge aus Ihren Anfragen und Angeboten gewinnen

  • Vertrieblichen Erfolg messen durch KPI's

Modul 4: Prozessmanagement & Arbeitsorganisation

  • Transparenz schaffen und Optimierungspotentiale in Vertriebsprozessen identifizieren – Arbeitsabläufe ideal zu steuern

  • Selbstorganisation um Freiräume zu schaffen für konzeptionelle Arbeit zur Weiterentwicklung der Abteilung

  • Wie kann sich mein Team optimal (selbst-)organisieren?

    – Praxistaugliche Werkzeuge zur Unterstützung

Zum Anmeldeformular Noch Fragen?

Collegeinfos

Termine:

Modul 1: 20. + 21. April 2021

Modul 2: 13. + 14. September 2021

Modul 3: 03.+04. November 2021

Modul 4: 14. + 15. März 2022

Dauer:
8 Qualifizierungstage

Ihre Investition:
3.550 €*

Ort:
tbd


Anmeldeschluss:
 
09. März 2021

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*Der Preis gilt nur für E/D/E Mitglieder und Vertragslieferanten.