Grundmodul: Der erfolgreiche Start in den Außendienst (20. + 21.11.2023)

20. + 21.11.2023 jeweils 09:00-17:00 Uhr

Zielgruppe

Mitarbeiter und Führungskräfte

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Ziele und Nutzen

Auf Neueinsteiger im Vertrieb warten neben der erforderlichen Fachkenntnis eine Reihe unterschiedlichster, spannender Aufgaben: Verkaufsgespräche führen, Neukunden gewinnen, bestehende Kunden weiter ausbauen, Preisgespräche führen, Tourenplanung, Präsentationen - um nur ein paar wenige zu nennen. Erfolgsfaktoren für Mitarbeiter im Vertrieb sind dabei unter anderem:

• Die positive eigene Einstellung zum Unternehmen, Produkt, Preis und zum Thema Verkaufen
• Zeit- und Selbstmanagement beherrschen, Prioritäten richtig setzen und Zeit effektiv einsetzen
• Beim richtigen Kunden, im richtigen Augenblick mit dem richtigen Angebot zu stehen - Strategien im Vertrieb
• Herausragende verkäuferische Fähigkeiten - Verkaufsgespräche professionell führen

Dieses Intensivseminar gibt Ihnen die Möglichkeit, die wichtigsten Methoden und Techniken aus diesen vier Bereichen kennenzulernen, um Ihren Vertriebsalltag erfolgreich zu gestalten.

Besuchen Sie das Aufbaumodul "Der erfolgreiche Start in den Außendienst" zu diesem Training am 11. und 12. Dezember 2023.

Buchen Sie unser Paket (Grundmodul + Aufbaumodul) und sparen Sie 100,00 €.

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Inhalte

• Verkäufer versus Berater: So wird Ihnen Ihr Selbstverständnis als Verkäufer bewusst
• Das Verkaufsgespräch von Begrüßung bis Abschluss
• Bedarfsermittlung / Fragetechniken: So erfahren Sie die wirklichen Potenziale Ihres Kunden
• Beratung und Präsentation: So argumentieren und kommunizieren Sie Nutzenvorteile für verschiedene Kundengruppen
• Kaufbereitschaftssignale und Kaufabschluss: So schließen Sie gekonnt ab
• Nachbereitung: Damit Ihr Kunde immer optimal betreut wird I Der Katalysator im Vertrieb - die effektive Kunden- und Gebietsbearbeitung
• Neukunden, Stammkunden, Schlummerkunden und ehemalige Kunden - Potenziale erkennen, ausschöpfen, dazugewinnen und zurückgewinnen

Hotelempfehlung? Schreiben Sie uns gerne an (qualifizierung@ede.de). Wir nennen Ihnen gerne Hotels in der Nähe.